Pereuchet natijalaridan assortiment qarorlari

Pereuchet tugadi, natijalar ro'yxati qo'lingizda. Ko'pchilik uni faqat bitta savol uchun ochadi: nima yetishmayapti? Aslida bu ro'yxat do'kon haqida ancha ko'p narsa aytadi. Qaysi tovar bir haftada tugab qolyapti, qaysi biri oylab javonda chang bosib yotibdi, qaysi biriga pul qotib qolgan. Qoldiq sonini sotuv bilan yonma-yon qo'ysangiz, sanash natijasi assortiment qaroriga aylanadi: nimani ko'proq olish, nimani kamaytirish va nimani butunlay to'xtatish kerak.

Qaysi raqamlar kerak

Har bir pozitsiya uchun to'rtta ma'lumot yetarli:

• sanalgan haqiqiy qoldiq (dona yoki kelishilgan birlikda);
• tannarx (so'mda);
• oxirgi 90 kunlik sotuv (kassa yoki hisob dasturidan yuklangan);
• oxirgi sotuv va oxirgi kirim sanasi.

Qoldiqni hisobdagi emas, aynan sanalgan miqdor bilan oling: hisobda xato bo'lsa, qaror ham xato chiqadi. Sotuvni kamida uch oy uchun yuklang. Bir haftalik ma'lumot tasodifiy tebranishni ko'rsatadi, xolos.

Zaxira necha kunga yetadi

Asosiy ko'rsatkich oddiy: qoldiqni kunlik o'rtacha sotuvga bo'ling. Natija shu zaxira necha kunga yetishini bildiradi. Maishiy buyumlar do'konidan shartli misol:

• termos: qoldiq 120, 90 kunda 270 ta sotilgan, ya'ni kuniga 3 ta. Zaxira 120 ÷ 3 = 40 kun;
• shisha stakan to'plami: qoldiq 60, 90 kunda 18 ta sotilgan, kuniga 0,2 ta. Zaxira 300 kun;
• elektr choynak: qoldiq 4, 90 kunda 60 ta sotilgan, kuniga taxminan 0,67 ta. Zaxira 6 kun.

Qoldiq sonining o'ziga qarasangiz, choynak "kam", termos "ko'p" ko'rinadi. Aslida termos me'yorda, stakan to'plamiga ortiqcha pul qotgan, choynak esa bir haftadan keyin javonda bo'lmaydi.

To'rt guruh

Kunlar soniga qarab pozitsiyalarni to'rt guruhga ajrating. Chegaralarni o'zingiz belgilaysiz: ular tovar turiga va yetkazib beruvchining muddatiga bog'liq. Masalan, buyurtma ikki hafta kelsa, 14 kundan kam zaxira allaqachon xavfli.

1. Xavfli: zaxira yetkazib berish muddatidan kam. Zudlik bilan buyurtma bering, kerak bo'lsa partiyani kattalashtiring.
2. Me'yorda: taxminan 30–90 kun. Tegmang.
3. Sekin: taxminan 90–180 kun. Keyingi buyurtmani kamaytiring, tovarni ko'zga tashlanadigan joyga o'tkazing yoki narxni qayta ko'rib chiqing.
4. Qotib qolgan: yarim yildan ortiq, sotuv deyarli yo'q. Alohida reja kerak: chegirma, to'plam, yetkazib beruvchiga qaytarish yoki boshqa filialga o'tkazish.

Natijani bitta jadvalga yig'ing: pozitsiya, qoldiq, zaxira kunlari, guruh, qaror, mas'ul va muddat. "Qotib qolgan" qatorlardan birortasida qaror yozilmagan bo'lsa, jadval ish bermaydi: ro'yxat tuzildi, lekin hech narsa o'zgarmadi. Mas'ulni ham ismi bilan yozing, aks holda "kimdir hal qiladi" degan fikr hammani tinchlantirib qo'yadi.

Qotgan pulni so'mda ko'ring

Foizdan ko'ra so'm kuchliroq ta'sir qiladi. Yuqoridagi stakan to'plamidan 60 ta bor, tannarxi 85 000 so'mdan: 60 × 85 000 = 5 100 000 so'm. Bu pul javonda yotibdi, joy egallayapti, yangi tovar olishga imkon bermayapti. "Sekin" va "qotib qolgan" guruhlarning tannarxini qo'shib, umumiy qoldiq qiymatiga bo'ling. Faraz qilaylik, 240 million so'mlik qoldiqdan 40 million so'mi qotib turibdi. Bu taxminan 17 foiz, ya'ni har oltinchi so'm ishlamayapti. Buyurtmani qisqartirish haqida shunday raqam bilan gaplashish ancha oson.

Yana bir foydali kesim bor: kamomadi takrorlanadigan pozitsiyalar. Agar bir tovar har safar yetishmasa, bu assortiment masalasi emas, joylashuv va nazorat masalasi. Uni kassa yaqiniga yoki doim ko'rinib turadigan javonga o'tkazish yordam berishi mumkin.

Qarordan oldin tekshiring

• Mavsumni hisobga oling. Yozda sekin ko'ringan isitgich ayb emas, mavsumning natijasi. Bir davrni emas, o'tgan yilning shu davri bilan solishtiring.
• Yangi tovarni baholashga shoshilmang: kirganiga ikki hafta bo'lgan pozitsiyada sotuv tarixi yo'q.
• Tovar bir oy javonda bo'lmagan bo'lsa, past sotuv talab yo'qligini bildirmaydi.
• Kamida ikki-uch pereuchet natijasini solishtiring: bir martalik rasm tasodif bo'lishi mumkin.

Xulosa

Sanash natijasini faqat farqlar ro'yxati sifatida o'qimang. Qoldiq, tannarx va sotuv birga qaysi tovar pul keltirayotganini ko'rsatadi. Pereuchet jamoasi har bir pozitsiya bo'yicha haqiqiy qoldiqni Excel yoki 1C uchun tayyor fayl bilan topshiradi, yuqoridagi hisobni esa shu asosda o'z sotuv ma'lumotlaringiz bilan davom ettira olasiz.